+7 (995) 306-04-22 Обсудить задачу
Недвижимость · Контекстная реклама

Яндекс Директ в недвижимости: лиды без слива на «просто посмотреть»

Главная проблема Директа в недвижке — холодные заявки, которые не доходят до сделки. Решение не в «лучшей настройке», а в правильной сегментации воронки: горячее в Поиск, тёплое в РСЯ, остальное — ремаркетинг с длинным окном. И обязательно — квалификация лида до менеджера.

Контекстная реклама в нише «Недвижимость»
Подход

Что меняется именно в этой нише

Универсальная методология контекстная реклама в нише «недвижимость» работает плохо. Конкретика, которую мы знаем и используем — ниже.

  1. 01

    Поиск только под горячие коммерческие

    «Купить 2-комнатную в [район]», «новостройка [ЖК]» — сюда идёт основной бюджет. Холодные «что выбрать» сразу режутся минус-словами.

  2. 02

    РСЯ — отдельной кампанией с тёплыми сегментами

    Аудитории на основе посещений конкурентов, ЦИАН, Авито Недвижимости. Креативы с конкретным ЖК и ценой — без «закажите консультацию».

  3. 03

    Ремаркетинг на 90 дней

    В недвижке решение тянется месяцами. Default-окно 30 дней теряет половину аудитории. Расширяем до 90, делаем 3–4 разных креатива под этапы прогрева.

  4. 04

    Первичный разбор заявки в Telegram-бот

    Заявка с сайта попадает в бот, который задаёт 3 вопроса (бюджет, срок, ипотека: да или нет) до передачи менеджеру. Менеджер тратит время на тех, кто реально готов покупать, остальные получают прогревающую рассылку.

Типичный сценарий

Как обычно выглядит работа

Застройщик 1–2 ЖК или агентство со средним чеком от 4 млн. Запуск за 7–10 дней: страница под ЖК + 3 кампании (Поиск на горячие запросы, реклама в РСЯ на тёплых, повторные показы вернувшимся). Первые 2 недели — активная подгонка объявлений и отсев площадок РСЯ. После — стабильный поток заявок с предсказуемой ценой. Конкретные цифры — после месяца статистики в вашей сфере и регионе.

Конкретные цифры по вашей ситуации называем после аудита — без выдуманных «снизим CPL в 3.2 раза».

Этапы

Как работаем

Универсальный процесс по услуге. Конкретные шаги адаптируются под нишу — выше показали, что именно меняется.

  1. 01

    Знакомство и расчёт экономики

    Сколько вы готовы тратить на одну заявку, сколько заявок становятся клиентами, какой средний чек и сколько клиент возвращается за год. Без этих чисел запуск Директа — лотерея.

  2. 02

    Сборка кампаний и тестовая посадочная

    3–5 кампаний под разные сегменты, отдельная посадочная для каждого крупного кластера. Запуск с лимитом бюджета.

  3. 03

    Активная фаза тестирования

    Первые 2 недели — ежедневный контроль, оптимизация креативов и ставок. Жесткое отсечение площадок в РСЯ.

  4. 04

    Стабилизация и масштабирование

    Когда стоимость заявки выходит на целевой уровень — постепенно увеличиваем бюджет. Раз в неделю — короткий отчёт по динамике, раз в месяц — сверка стратегии.

Хотите по своей ситуации?

Пришлите сайт или одну из ваших страниц — за пару часов скажем, какую стоимость заявки реально получить в вашем сегменте и нужно ли сначала переделать форму.

Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой обработки данных.

Вопросы по нише

Что обычно спрашивают

Сколько стоит лид в недвижке через Директ?
В региональных рынках — 3 000–12 000 ₽ за квалифицированный лид. В Москве — выше. Конкретно по вашей нише скажем после первого месяца.
А если бюджет на бюджет 30 000 ₽/мес — есть смысл?
Меньше 50 000 ₽/мес в недвижке — лучше не запускать. Не наберётся статистика, оптимизация будет на ощупь. Подождать или начать с SEO.
Можно ли таргетировать только людей с ипотекой?
Прямого таргета по «у этого человека есть одобренная ипотека» в Яндексе нет. Косвенно — через look-alike по тем, кто оставил заявку с пометкой об одобрении.

Обсудим именно вашу задачу

Скажем, что реально сделать с контекстная реклама в вашей ситуации.

Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой обработки данных.

Другие услуги в нише «Недвижимость»

«Контекстная реклама» в других нишах