+7 (995) 306-04-22 Обсудить задачу
B2B и корпорации · Контекстная реклама

Яндекс Директ для B2B-компаний

B2B-Direct — это точечный канал на горячие коммерческие запросы. Здесь не работают массовые охваты — клик стоит 800–3000 ₽, без жёсткой квалификации заявки бюджет уходит за неделю. Грамотный B2B-Direct это правильная семантика + квалификация на посадочной + работа с длинным циклом сделки.

Контекстная реклама в нише «B2B и корпорации»
Подход

Что меняется именно в этой нише

Универсальная методология контекстная реклама в нише «b2b и корпорации» работает плохо. Конкретика, которую мы знаем и используем — ниже.

  1. 01

    Жёстко горячая коммерческая семантика

    «Аутсорсинг бухгалтерии для ООО», «обслуживание холодильного оборудования предприятиям», «корпоративная мобильная связь стоимость» — только горячие коммерческие запросы. Информационные («что такое аутсорсинг») — в минус-листы.

  2. 02

    Корректировки ставок по типу клиента

    B2B-аудитория работает в будни 9–18 МСК. Корректировка по времени −80% в выходные, по гео — точное соответствие радиусу обслуживания. Без этих корректировок 40–50% бюджета уходит на нерелевантные показы.

  3. 03

    Посадочная под закупщика, не под рекламу

    Не «оставьте заявку» — а конкретные тарифные планы, кейсы аналогичного бизнеса, реквизиты юр.лица, прямой контакт менеджера B2B. Закупщик принимает решение на странице, не в форме «свяжитесь с нами».

  4. 04

    Длинное окно ретаргетинга

    Цикл B2B-сделки 3–12 месяцев. Default-окно ретаргетинга в 30 дней теряет 80% потенциальных клиентов. Расширяем до 180 дней, делаем 3–5 креативов под этапы прогрева.

Типичный сценарий

Как обычно выглядит работа

B2B-компания со средним чеком от 200 тыс ₽ и готовностью к месячному бюджету от 80 000 ₽. Запуск за 7–10 дней: точечная семантика + посадочная под DMU + 2–3 кампании по типу клиента. Первые 2 недели — отсев нецелевых запросов. Стабильная стоимость заявки — 1 500–6 000 ₽ в зависимости от ниши и региона.

Конкретные цифры по вашей ситуации называем после аудита — без выдуманных «снизим CPL в 3.2 раза».

Этапы

Как работаем

Универсальный процесс по услуге. Конкретные шаги адаптируются под нишу — выше показали, что именно меняется.

  1. 01

    Знакомство и расчёт экономики

    Сколько вы готовы тратить на одну заявку, сколько заявок становятся клиентами, какой средний чек и сколько клиент возвращается за год. Без этих чисел запуск Директа — лотерея.

  2. 02

    Сборка кампаний и тестовая посадочная

    3–5 кампаний под разные сегменты, отдельная посадочная для каждого крупного кластера. Запуск с лимитом бюджета.

  3. 03

    Активная фаза тестирования

    Первые 2 недели — ежедневный контроль, оптимизация креативов и ставок. Жесткое отсечение площадок в РСЯ.

  4. 04

    Стабилизация и масштабирование

    Когда стоимость заявки выходит на целевой уровень — постепенно увеличиваем бюджет. Раз в неделю — короткий отчёт по динамике, раз в месяц — сверка стратегии.

Хотите по своей ситуации?

Покажите типичную услугу и портрет клиента — за пару дней соберём план Direct с прогнозом стоимости заявки.

Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой обработки данных.

Вопросы по нише

Что обычно спрашивают

Не разорит ли Direct с такими ставками?
Если без правильной семантики и квалификации — разорит за месяц. С грамотной настройкой и посадочной под DMU — окупается на 2–3 контрактах в год. Главное — не пытаться «всё забрать на Direct». Он работает в связке с SEO и контент-маркетингом.
Какой минимальный бюджет?
От 80 000 ₽/мес рекламного бюджета. Меньше — не наберётся статистика, оптимизация на ощупь. Для узких B2B-ниш с очень высоким чеком (от 1 млн) — от 50 000 ₽/мес с очень узкой семантикой.
А что с РСЯ в B2B?
РСЯ — только ретаргетинг на уже зашедших на сайт + look-alike по клиентам. Холодные показы на РСЯ для B2B почти не работают — закупщик не реагирует на баннеры между новостями, он ищет под конкретную задачу в поиске.

Обсудим именно вашу задачу

Скажем, что реально сделать с контекстная реклама в вашей ситуации.

Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой обработки данных.

Другие услуги в нише «B2B и корпорации»

«Контекстная реклама» в других нишах