+7 (995) 306-04-22 Обсудить задачу
B2B и корпорации · Email-маркетинг

Email-маркетинг для B2B: прогрев DMU на длинной дистанции

В B2B email — главный канал удержания. Закупщик проводит в рабочей почте 3–5 часов в день, читает каждое утро. Регулярная рассылка с экспертным контентом, кейсами и обновлениями держит компанию в радиусе внимания все 3–12 месяцев цикла сделки.

Подход

Что меняется именно в этой нише

Универсальная методология email-маркетинг в нише «b2b и корпорации» работает плохо. Конкретика, которую мы знаем и используем — ниже.

  1. 01

    Сегментация по роли DMU и этапу воронки

    Главный инженер, финансовый, юрист, директор + новый подписчик, изучающий, готовящий покупку — 12+ сегментов. Под каждый — свой контент. Универсальная рассылка проигрывает сегментированной в 3–5 раз по конверсии в контракт.

  2. 02

    Welcome-серия для скачавших лид-магнит

    5–7 писем по сценарию: знакомство с экспертизой → разбор типичных ошибок ниши → кейс аналогичного клиента → подробное описание услуги → мягкий призыв к консультации. Автоматическая, отправляется по событию (скачивание гайда).

  3. 03

    Регулярные экспертные дайджесты

    Раз в 2–3 недели — материал с разбором отраслевой темы, новостей рынка, кейса. Без агрессивных продаж. Закупщик читает и помнит компанию в момент возникновения потребности.

  4. 04

    Реактивация спящих контактов

    Через 6–12 месяцев молчания — отдельная цепочка «вот что у нас изменилось»: новые услуги, обновлённые кейсы, изменения в команде экспертов. Возвращает 10–25% базы в активный диалог, часть — со сделкой.

Типичный сценарий

Как обычно выглядит работа

B2B-компания с базой 200+ корпоративных контактов (текущих, бывших, скачивавших лид-магниты). Аудит и сегментация — 2 недели. Настройка welcome + регулярных дайджестов — 3 недели. Через 2 месяца — стабильный фоновый канал, 5–15% новых сделок приходят «после серии писем» вместо «холодных».

Конкретные цифры по вашей ситуации называем после аудита — без выдуманных «снизим CPL в 3.2 раза».

Этапы

Как работаем

Универсальный процесс по услуге. Конкретные шаги адаптируются под нишу — выше показали, что именно меняется.

  1. 01

    Разбор базы и подключение сервиса

    Разбираем текущую базу, выбираем сервис рассылок (Mindbox / Unisender / Sendsay), настраиваем связку с вашей CRM.

  2. 02

    Приветствие + возврат давно не покупавших

    Первые автоматические серии писем. Эффект — в первый же месяц.

  3. 03

    Регулярный план писем

    Календарь рассылок, темы, ответственные. Передаём в работу вашей команде или ведём сами.

  4. 04

    Сопровождение

    Раз в месяц — разбор показателей и корректировка стратегии. База растёт, поведение людей меняется — стратегия должна за этим успевать.

Хотите по своей ситуации?

Расскажите, сколько контактов в базе и в каком виде — за час скажем, что можно реактивировать в первый месяц.

Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой обработки данных.

Вопросы по нише

Что обычно спрашивают

Не выкинут ли наши письма в спам?
При грамотной технической настройке (SPF, DKIM, DMARC, прогрев домена) и без агрессивных продажных текстов — нет. Открываемость в B2B-рассылках с экспертным контентом — 30–50% против 15–25% средней по рынку.
Email-маркетинг ещё работает в 2026?
Работает лучше всего среди B2B-каналов. Закупщики проводят в email 3–5 часов в день, читают рабочую почту первым делом. Соцсети режут охваты, реклама дорожает — email остаётся единственным каналом, который точно дойдёт до DMU.
Сколько стоит?
От 40 000 ₽/мес за сегментацию + ведение + регулярные рассылки. Сервис (Mindbox / Unisender / Sendsay) — от 2 500 ₽/мес для базы до 5 000 контактов.

Обсудим именно вашу задачу

Скажем, что реально сделать с email-маркетинг в вашей ситуации.

Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой обработки данных.

Другие услуги в нише «B2B и корпорации»

«Email-маркетинг» в других нишах